Comece pelo valor de um cliente
Ticket, margem e recorrência ajudam a estimar um CAC sustentável. Um negócio de alta margem consegue tolerar aquisição mais cara do que uma operação de margem estreita.
Use dados do canal
No Google, CPC e volume de busca ajudam a estimar cobertura. No Meta, CPM, CTR e taxa de conversão dão pistas. Referências de mercado servem como ponto inicial, não como garantia.
Reserve verba para aprendizado
Dividir R$ 30 por dia em seis campanhas normalmente gera pouco dado em cada uma. Concentre orçamento nas hipóteses prioritárias e expanda depois.
Considere custo fora da plataforma
Criativos, landing pages, ferramentas, CRM e atendimento também influenciam o custo de aquisição. Marketing não termina na fatura da mídia.
Escalone quando houver sinal econômico
Aumentar orçamento faz sentido quando a qualidade se mantém, a operação suporta volume e o CAC continua compatível com margem e caixa.
Use o conteúdo como estrutura de decisão. Contexto de mercado, orçamento, capacidade operacional e histórico mudam a prioridade. Quando houver dados próprios, substitua referências genéricas por evidência do seu negócio.